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借力单仁 “三无”品牌6年开店120家

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-06-30 14:57:00【

  打开网络,输入“布艺窗帘加盟”、“布艺沙发加盟”、“布艺窗帘十大品牌”、“整体家居布艺”等核心关键词,百度一下,你都会在第一页发现——蝶依斓,数据显示,蝶依斓官方网站流量超过300IP/天及1500PV/天!而据佛山市蝶依斓家居用品有限公司董事长周石旺介绍,现在蝶依斓全国120多家加盟店中,有80%的加盟商来源于网络营销。

  谁曾料到,21年前一家毫不起眼的小窗帘店会演变成为今天拥有湖南、广东两大生产基地的家居企业?谁又曾料到,6年前无数家居企业还在大量招募营销人员、大肆参加展会、大举召开招商会时,蝶依斓却独辟蹊径,借力单仁网络营销,走上品牌蝶变之路。

  从无到有,再从有到“无”

  家居行业经过三十年的高速发展,已经形成了很多喜闻乐见的经营推广模式,然而,周石旺偏偏不按常规出牌。他强烈地意识到,传统的营销模式非但会增加企业经营成本,而且竞争更加激烈,必须走一条与传统观念大相径庭的道路。于是,他开始苦苦寻觅新的出路,直到他推开网络之门,找上单仁资讯,才找到了现代企业营销的另一条通途。

  “蝶依斓从无到有,又从有到‘无’,甚至到今天变成了‘三无’品牌,可就是这个‘三无’品牌,在6年内成功开设了120多家专卖店,而且店面成活率和效益都远超行业水平,这跟电子商务是分不开的。”周石旺笑称。

  什么叫“三无”品牌?周石旺说:“一,无业务员在外面推广;二,无全国行业展会的展示;三,无大型招商会。大部分家居企业都在用这三种方式,我们从来没有用过,所以我们是‘三无’品牌。”

 

 

  探密“三无”品牌的蝶变之路

  马云说过:“21世纪要么电子商务,要么无商可务。”蝶依斓借助电子商务,成功实现了与经销商、消费者的无缝对接,可谓是一箭双雕,大获全胜。正如周石旺所说:“在互联网时代,没有一个企业大到不可以去挑战,也没有一个企业小到不能参与竞争。”

  电子商务谁都可以做,但其应用水平却决定了一个企业的命运。蝶依斓从从2008年开始组建电子商务团队,试水网络营销,短短6年间发生了神奇的蝶变,其发展速度远远超过了过去的15年。谈及电子商务的那些事儿,周石旺显得神采奕奕,他如数家珍般总结了以下经验:

  第一,全方位、立体化的网络营销。周石旺认为,除了天猫、淘宝、公司官网,随之而来的微博、微信、易信、微视,甚至包括百度地图,所有这些客户端,都可以巧妙地渗透其中。只要消费者在百度地图上搜索“蝶依斓”,全国各地的专卖店地址、电话都可以查找到,而且每个店的地址都可以导航,“蝶”网之广,由此可见一斑。

  第二,必须要有配套“产品”,也就是内容。蝶依斓长期和中国家具网、中国家纺网、中国窗帘网、亚太家居网、新浪家居网、搜狐家居网、《家具·商》杂志网等大型门户网站和行业主流媒体网站合作,凡是蝶依斓的动态资讯,包括慈善事业、专卖店开业、品牌或个人获奖、企业文化等,只要上传到这些网站,就会留下痕迹。作为加盟商或消费者,他们在加盟或购买蝶依斓之前,都会去网上了解,不能仅靠口碑、广告,而是以各种关键词了解。

  第三,网络营销的第一步是招商加盟,第二步是怎么去支持加盟商,第三部是怎么去更好的服务消费者。比如蝶依斓长沙新芙蓉店开业,当各大门户网站刊登这个资讯后,消费者在搜索相关关键词的时候,就可以直接进入这个页面,页面有长沙新芙蓉店的地址和电话,他可以直接向店面销售人员咨询。给加盟商带来顾客,这就是网络营销的力量。

 

 

  链接:周石旺佛山市蝶依斓家居用品有限公司董事长,株洲蝶依斓布艺有限公司董事长,株洲市第七届第八届政协委员,湖南省布艺商会副会长,顺德家具品牌联盟副主席,广东省湖南商会家具协会副会长,湖南省家具协会副会长等。

 

 

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